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免费产品虽好,但并不适合创业者

 2018-10-29 16:54  来源:A5创业网  我来投稿

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

最近,有一部电视剧很热,不是因为它好看而热,而是被喷的很热,这部剧的名字叫做《创业时代》。豆瓣评分3.4的主要原因大多围绕在雷人的剧情以及某些演员的演技等话题,但是其实,取名为《创业时代》,这部电视剧确实在把很多创业者往“深渊”里推。?#28909;?#21095;中男主作为一个创业者,却拿出了与大公司相同的免费APP的方法来进行创业,如果放在现实中,这几乎是不可能成功的。

诚然,在现实生活中确实有非常多免费的APP提供给用户使用。但是作为创业者来说,如果在创业初期就试图做免费APP,确实是一个致命的硬伤。

首先,我们要知道免费的APP怎么盈利

这个问题抛出来,可能很多即使不是创业者的人都知?#26469;?#26696;——广告啊。但是,绝大部分人对广告盈利这件事是知其然不知其所以然。

最早开始对用户免费,而通过广告商赚钱的公司是雅虎。随后这个模式开始被?#21592;Α?60、Facebook、百度等一众知名公司沿用,也都获得了成功。所以这给了创业者一种错觉,认为可以利用免费来吸引用户,吸收流量,然后再通过广告商完成盈利。自身赚到钱,还落得一个好口碑。但殊不知,想要获得稳定流量对于创业者来说都是极难的一件事,再等到流量变现开发广告收入呢?要知道,阿里巴巴有将近十年的时间是不盈利的。阿里巴巴有钱,能烧得起,别的创业者也一样有钱烧吗?

再者说,广告商投放广告也要看你的能力的。你的能力强,有流量,用你的软件的人多,看到广告的人自然也多,所以广告商乐意花钱?#35910;?#21578;。但如果你是创业初期的李彦宏或是扎克伯格,能在没什么用户使用你的产品的情况下?#36864;?#26381;广告商付钱么?

免费之后,很多产品都无法再收费了

免费产品?#27604;?#33021;够吸引更多的目光和流量,但是这些轻而易举得来的核心用户和流量也许?#19981;?#22312;未来让你付出代价。

?#28909;?#19968;些软件,在使用初期是免费使用,但在人数积累到一定程度之后就开始转向收费——这个过程就会产生两种用户,一种是因为你产品本身足够优质而虽然不开心但仍然选择使用,第二种则会因为你突然收费转而去寻找其他的免费产品。

?#28909;?#36817;些年来随着进口游戏的不断增多而出现的“网游加速器”,在早期几乎都是免费的,而现在大多都需要收费。但是,一旦开始收钱,就有了?#21592;取?#30456;比来说性能更差的就注定要被淘汰——在免费时,不收钱是你的优势。而当所有人都收费之后,用户将不可避免的开始考察产品的性价?#21462;?/p>

所以先免费再收费可以吗?#24247;比?#21487;以,但大前提是,你的产品必须要足够优秀,甚至必须要比大多数同行更优秀,才能够存活。

创业公司面对“免费”一定要谨慎

很多创业者都会认为免费可以提升自身的竞争力,如果抛开环境来说的话,这个想法似乎没什么问题。但是创业不可能抛开环?#24120;?#32780;国内现在的大环境恰好是网民总量即将见底这么一个时期。在现在,中国绝大部分的流量被头部公司所掌握,如微信、微博、?#21592;?#31561;,留给初创公司的空间已经很小。

所以在这样的条件之下,再想要通过免费产品来吸收流量,就显得非常困难。我们?#27604;?#19981;是说这样做不可能成功,但是这样创业也一定会付出更加高昂的代价,对于一些资金实力不够雄厚的创业者来说,对用户免费的代价,对自身就显得过于?#37327;?#20102;。

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来源:A5创业网 作者:大熊 转载请注明出处

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