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拼團又成就一款小程序!拼多多之后,我們如何利用拼團工具?

 2018-10-31 16:13  來源:新榜  我來投稿

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上周五,榜妹朋友圈被小程序“爆汁拼團”小規模地刷了次屏。

活動海報赫然寫著“十大視頻網站 全年VIP視頻海量看”,愛奇藝、騰訊視頻、樂視視頻、芒果TV、搜狐視頻等多家主流視頻網站logo排排坐。而價格也非常吸引人,只需要19.9元,還打著“最后5000個優惠名額”的旗號,刺激用戶購買。

掃描海報的小程序碼進入“爆汁拼團”,除了購買,用戶還可以生成專屬海報或分享到群,分銷成功還能獲得9.95元獎金。

拼團又成就一款小程序!拼多多之后,我們如何利用拼團工具?

榜妹嘗試了下,購買成功后,引導添加客服微信。客服會讓你下載好視界App,用戶只能在這個App里看其他視頻網站的會員視頻,而不是直接獲得視頻網站的會員賬號密碼。

拼團又成就一款小程序!拼多多之后,我們如何利用拼團工具?

“爆汁拼團”更像是一個拼團工具。

除了參與拼團,用戶還可以通過小程序發起拼團。即使沒有達到設定的成團人數,隨時可以開團讓已付款參團的用戶照常收到商品。除了拼團,小程序還可以自主設置分銷傭金,實現裂變。

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這個套路是不是很熟悉?

拼團作為病毒營銷的標配,在小程序推廣中也百試不爽。

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拼多多:用拼團解決小程序流量困境

很多小程序都會遇到同一個問題:沒有流量,怎么辦?

拼團可以說是拼多多的基礎玩法。哪怕只是剛打開小程序,也會立刻彈出一個拼團湊紅包的界面,鼓勵用戶邀請好友共同拆紅包。

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現在,拼多多里大多是2人成團,門檻很低,白菜價商品也讓拼多多吸引了一批對價格敏感的用戶。當這些用戶把拼團鏈接發給好友和微信群后,就能產生裂變。

拼團又成就一款小程序!拼多多之后,我們如何利用拼團工具?

在拼多多小程序的設計中,“拼團”是一個深刻洞察人性,同時高度契合微信生態特點的機制:

拼團帶來的優惠誘惑用戶成為拼多多的“推銷員”,用戶在誘惑下的主動分享,則成功利用了其它電商可望不可求的社交關系鏈,不僅解決了困擾小程序的流量難題,還在“熟人推薦”的外衣下實現了銷售轉化。

拼多多正是利用微信的社交關系鏈,挖掘了被動用戶潛在的購物需求。小程序上線不到6個月時,累積用戶訪問就已過億。

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拼團成就了拼多多,

怎么復制成功?

讓我們先確定下拼團的目標用戶是誰:

他們一般是價格敏感而時間寬裕型用戶。因為對價格敏感,所以容易被拼團即可減價所吸引;又因為時間寬裕,所以會為了拼團成功而不惜費時費力到處拉人。

拼團又成就一款小程序!拼多多之后,我們如何利用拼團工具?

如何利用拼團工具提升小程序流量呢?榜妹整理了幾點建議,供大家參考:

1. 選擇客單價低的爆款商品拼團。對于用戶來說,價格是影響購買的最大因素。

2. 選擇大眾化商品。如果是使用頻次高的剛需產品,也更能吸引用戶囤貨。

3. 如果是想拉新,可以嘗試老帶新拼團,讓老用戶分享擴散,拉新人成團;還可以設置一個很低的特價,要求更多的成團人數。

4. 拼團人數非常關鍵。人數與拼團成功率成反比,而與擴散規模則是正相關。如果成團人數比較高,最好有相應的讓利,讓用戶有更強的動力主動傳播。

5. 可以在活動商品詳情頁顯示未成團的團列表,讓買家直接任選一個參團,提高成團率。

6. 即使到了截止時間,人數仍未滿,系統可以模擬買家湊滿人數,使之成團。

拼團又成就一款小程序!拼多多之后,我們如何利用拼團工具?

責任編輯:西瓜

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