當前位置:首頁 >  電商 >  電商分析 >  正文

雙十一來了,阿里京東都打了哪些沒有硝煙的戰爭?

 2018-11-01 10:44  來源:梅花網  我來投稿

  搶!搶!搶! 雙12大促項目招商全年只需4999

一年一度的剁手大戰“雙十一”就快來了,你們的購物車和錢包都準備好了嗎?今年為了搶奪更多流量,阿里京東都打了哪些沒有硝煙的戰爭?

一年一度的剁手大戰"雙十一"就快來了,

你們的購物車和錢包都準備好了嗎?

雙十一還沒到,阿里京東早已經硝煙四起,各種營銷手段都使出來了。這段時間,只要你活在網絡世界,你就會被各大電商的廣告所包圍;線下,地鐵廣告、電梯廣告、車身、站臺廣告也是絲毫不懈怠。

阿里巴巴和京東的雙 11,都選擇在 10 月 20 日正式開始。這一天零點,天貓雙 11 開始預售,京東則直接開始長達 28 天的"全球好物節"。

梅小花就從阿里京東巨頭電商開始羅列,今年的雙十一,誰的營銷戰略更勝一籌?

阿里

國慶節剛走,距離雙十一還有一個月的時候,天貓就發布了全新的2018雙十一logo,開啟了雙十一大戰的序幕,新的logo長這樣:

除了logo的變動,今年的天貓雙十一不再局限于線上,線下各城市的 20 萬家品牌門店參與,近 100 家盒馬鮮生門店,以及 470 余家通過淘鮮達改造的連鎖商超,也都將作為"新零售"的一部分參與雙 11。

為了吸引更多用戶積極轉發和參與,今年的天貓雙 11推出了很多游戲規則,讓參與者獲得優惠券等福利。

例如雙十一合伙人計劃,在淘寶、天貓、閑魚、淘票票、優酷、UC 等阿里系產品中簽到或完成任務,收集所謂的「活動能量」,到了 11 月 10 日和 11 日這兩天,就可以把能量按 100:1 的比例兌換成紅包,在雙 11 當天抵扣在天貓或淘寶購物的貨款。

第二個則是最近經常有微信好友讓你幫忙的規則了-組隊PK。與小伙伴組成戰隊,每天與其他隊伍 PK,把活動頁面分享給其他好友,讓對方打開淘寶為你的隊伍點贊。

集贊拼能量的規則之外,用戶還可以每天在淘寶領取3次紅包,隨機領取抵扣現金或雙 11 購物紅包。

除了這些規則,天貓還一口氣推出了66張海報,聯合了44個品牌和22個阿里經濟體伙伴,共66個品牌一同呈現"精彩,才剛剛開始"的主題。鑒于海報太多,梅小花這里截取部分顯示:

天貓X可口可樂

越分享 越暢享

天貓X老干媽

越辣 越火辣

天貓X小米

越探索 越熱愛

除了一貫的品牌聯合海報和微博的實時優惠追蹤信息,天貓還有幾支頗有創意的廣告TVC出街。

打響此次天貓雙十一大戰的,是以天貓代言人易烊千璽為主角的十年回憶TVC,易烊千璽的十年,也是天貓陪伴我們的十年,它陪伴著我們成長、蛻變、進步。

同時,天貓雙11 十周年主題曲《精彩 才剛剛開始》,也由易烊千璽演唱,寓意更精彩的明天,天貓與大家,一起出發。

除此以外,天貓聯合新世相推出了一部我們根據讀者真實經歷改編拍攝的短片,名叫《裙夢十年》。廣告TVC意味著天貓雙 11,十年里改變了很多人的生活,也陪伴著很多人成長。十年是一個節點,也是一個起點。

線上營銷花樣繁多,天貓還布局線下,在國內的12座城市杭州、上海、重慶、武漢等核心商圈,空降了13只巨型炫酷貓頭。炫酷吸睛的同時,告訴著行人,雙十一已經開啟倒計時!

京東

雙十一大戰,京東自然是不甘落后,海報、TVC、紅包雨等營銷手段必不可少。

今年的京東全球好物節已于10月20日進入預熱期,11月1日將正式開啟專場期,大促則一直持續至11月15日。京東聯合了上百家品牌,一同為2018京東全球好物節的全面開啟打call。因海報太多,梅小花這里截取部分:

京東X美團

我要和你出去吃,開心又實惠

京東X途家

我要承包你旅途中的家

京東X中國銀行信用卡

我要帶你體驗環球精彩

線上推廣TVC是這樣的,寓意來拔草,來滿足,來購好物,來玩個痛快。

在京東的APP,除基礎優惠之外,還有秒殺、神券、滿減、拼購等多樣玩法,以及針對特定人群的專享權益。一方面聯合品牌推出直減活動,另一方面推出了"頭號京貼"玩法,限時發放5000萬無門檻"京貼","剁手黨"領取后可在下單時直接抵扣。

"頭號京貼"領取優惠券,你還可以在"星愿守護"為你的偶像投票打榜,雙十一的時候,前三名就有機會出現在各大城市地標建筑的廣告大屏上;"京東福利宮",可以拉好友組團分京豆;集卡分金豆,集齊5張汪汪卡并合成神卡,可以跟所有獲得神卡的用戶一起瓜分10億京豆等多個小游戲。

除了線上的推廣,10月22日起,京東聯合上萬家線下店掀起為期25天的"數字化門店"活動,送出億元級大禮,讓消費者線上領券線下暢購,獲得實實在在的優惠和便捷的購物體驗。

總結:

圍觀了阿里京東雙十一的營銷手段,雖然硝煙味還沒有很濃重,但是也不外乎就幾個套路:

1.團隊作戰:分享得優惠紅包的規則變多了,兩家巨頭電商都在搶奪更多的潛在消費者。

2.津貼紅包為主:紅包以及優惠券折扣,依舊是各大電商的吸引用戶的最佳手段。

3.線上線下聯動:今年的雙十一,已經不再局限于線上,線下聯合商超、合作品牌都參與到了這場全民購物狂潮。

當然啦,梅小花想說,不管誰的營銷手段更勝一籌,只要誰的優惠多,消費者就自然選擇去誰家嘍~~

最后,讓我們一起來期待下,今年的天貓京東雙十一購物總金額有多驚人吧~~

責任編輯:西瓜

相關標簽
阿里巴巴
京東商城

申請創業報道,分享創業好點子。點擊此處,共同探討創業新機遇!

相關文章

榜單

熱門排行

信息推薦

掃一掃關注最新創業資訊
pk10经验论坛