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想成為第二個拼多多?不妨嘗試小程序拼團模式

 2018-11-02 14:58  來源:A5創業網  我來投稿

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提到拼團想必大家都不陌生,也會聯想到當紅電商平臺——拼多多。2017年隨著拼多多大量投放線下廣告后,好似電商行業的一匹黑馬,其拼團模式被廣泛傳播和分析。其他電商看中的拼團帶來的好處,也紛紛效仿,淘寶、京東如今都有自己的拼團業務,就連美團也上線了拼團小程序。

拼團小程序可以包括1分錢拼團、折扣價拼團等多種拼團模式,但主要載體功能便是分享。拼多多的快速發展,就是利用用戶大規模傳播分享其產品,讓人們迅速知道了這么一款拼團工具,也給人們帶來了一種新的購物方式。

對于普通商家而言,能否借鑒拼多多這種拼團模式,從而讓自己的產品進行大規模推廣呢?

小程序自2017年1月9日上線以來,如今已經成為各大電商的標配工具,64個流量入口給商家們帶來了前所未有的流量紅利,小程序與拼團模式相結合,誕生出拼團小程序,人們無需再打開各類拼團APP,只需在微信上就能體驗到小程序拼團的強大功能,即用即走,對于商家而言,拼團小程序是一種讓其產品實現快速宣傳和推廣的利器。

對于拼團小程序而言,拼團小程序適用范圍廣,各行各業都可以開發拼團小程序,例如餐飲、酒店、生活服務、生鮮電商、線下商超等都,拼團小程序適用于多種行業和場景。

盡管小程序擁有64個流量入口,其中分享是人們使用頻率最高的一種推廣方式。拼團小程序依托微信社交生態,通過大量好友轉發、微信群等社交手段,可以像拼多多一樣實現瘋狂傳播。拼團商品的價格和團購人數影響傳播效果,價格越低越能激發人們的拼團熱情。人數越多,傳播效果越好,還能幫助商家獲取更多客戶信息,實現拓客行為。

運營拼團小程序需要注意的是,拼團一般選擇客單價低的爆款商品,對于用戶來說,價格是影響購買的最大因素。上文中提到,當價格足夠低時,顧客就有強烈的愿意去轉發邀請,從而實現精準傳播、快速裂變。

然而拼多多依靠社交流量崛起的同時,也犧牲了社交平臺的用戶體驗,利用各種虛假的價格陷阱誘導微信用戶分享,對于拼團小程序的商家而言,拼多多這種行為是非常不可取的。

若想做好拼團小程序,需要圍繞消費者展開工作,幫助他們以更實惠的價格、更快的速度拼得自己想要的商品,拼團也得以真正回歸消費本質。拼團小程序幫助商家實現廣泛傳播、精準營銷,也可以為用戶帶來優質的產品與服務,是一種互惠互利的營銷行為。

電商時代,拼團為商家獲取增量用戶,也讓人群用優惠價格,拼到品質好物,實現消費升級。

責任編輯:西瓜

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