1. 创业头条
  2. 创业经验
  3. 正文

电子烟这个创业风口 ,是一条不归路吗?

 2019-04-17 17:47  来源:A5创业网  我来投稿   傅军0413的个人主页 撤稿?#26469;?/a>

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

谈到电子烟,国人首先想到的是IQOS和JUUL,前者是来自日本的加热不燃?#25307;?#30005;子烟,后者则是占据了美国电子烟市场70%份额的业界巨鳄。就在去年,JUUL Lab刚刚完成巨额交易,将35%的股份以128亿美元的价格出售给万宝路母公司奥驰亚,估值达380亿美元。

反观国内,尽管中国深圳已经成为世界电子烟之都,全球90%的电子烟?#21152;?#28145;圳生产,也出现了像RELX悦刻这样市值达10亿美金的知名企业,但还没有诞生一个可以媲美IQOS和JUUL的品牌。

有人在试图创造神话。最近,三名互联网出身的创业者朱萧?#23613;?#34081;跃栋和章晋源?#30452;?#21019;办了福禄FLOW、柚子YOOZ、灵犀LINX,这引爆了整个电子烟行业。

为何三个互联网从业者会转型做电子烟呢?归根到底,还是在于电子烟是一个暴利行业。

就在整个行业一片欣欣向荣之际,一盆凉水泼了下来。电子烟被315晚会点名,箭头直指其同传统烟草一样危害人体健康,让人产生尼古丁上瘾,引发旁人二手烟中毒,但万?#19994;?#26159;,电子烟经营?#25163;?#23578;未受到质疑,仍有发展余地,不过电子烟真的“过关”了吗?

315 只是开始,电子烟从业者并非高枕无忧

电子烟同传统烟草一样对人体有害

首当其冲的一个问题是,消费者吸食电子烟并不代表他就获得了一?#25351;?#21152;健康的消遣方式,电子烟中含有的甲醛、丙二醇和甘油等有害物质对于呼吸道有强?#19994;?#21050;激作用,会危害吸烟者和被动吸烟人群健康,长时间吸食电子烟同样会产生对尼古丁的依赖。

而最恐怖的是什么呢?一般认为,电子烟不含焦油、一氧化碳等香烟有的有害物质,仅含尼古丁,而尼古丁本身并没有多大危害,它只是让人上瘾的一种东西。但据纽约大学研究人员指出,尼古丁在人体内会转化为致癌物几乎毫无疑问。这意味着吸食电子烟多了,你离癌症也不远了!

随着“315”曝光,电子烟监管力度将大幅加强

传统烟草受国家管制甚为严格,在电视节目上,你不可能?#37255;?#21508;类品牌香烟的广告,但相比于传统烟草在营销方面的多重掣肘相比,目前电子烟的监管简直宽松到纵容。

在抖音、快手等直播平台上,抽烟被严格管制,但是电子烟却相对管理较松。在某些场合,电子烟还被?#24184;?#26080;意的和时尚产品挂钩,在一些走秀平台上,电子烟甚至成为了模特身上的配件之一。

目前在国内,电子烟的监管尚处于空白状态,大多数电子烟处于无产品标准、无质量监管与无安全评价的“三无”状态,很多电子烟甚至没有“有害健康”的相关标示或类似提醒,这些如果发生在传统烟草上将是荒谬至极!

但电子烟市场的监管春天即将过去,随着315晚会的曝光,国家势必会有所行动,很快,一套针对整个行业的产品、质量与安全标准的体系就会诞生,到那时,产品若不附有“有害健康”的标志将无法入市,向未成年人出售电子烟甚至会入刑。

前途封闭,最终的获益者只能是传统巨头

能赚到钱,却没有前途,这正是当前电子烟行业的真实写照。对于想赚一波快钱的玩家们,目前还能趁监管空白赶紧捞上一把,但好景不会长久,此次315点名是电子烟市场变局的前兆,行业深?#26085;?#39039;是大势所趋,游?#20998;站?#19981;远矣。

电子烟行业将面临残酷洗牌。从2018年下半年开始,电子烟忽然成为了最?#35753;?#30340;创业投资领域。5月,爱卓依IJOY获得投资者3亿人民币A轮融资;6月RELX悦刻宣布完成3800万天使轮融资,由源码资本领?#19969;DG资本跟投;12月,电子烟研发商“智胜致能”完成3000万元Pre-A轮融资;估值380亿美元的美国电子烟新锐JUUL获万宝路母公司奥驰亚128亿美金入股35%;MOTI魔笛电子烟获真格基金Pre-A轮1000万美金投资。据不完全统计,国内已有十几家电子烟公司获得融资,总融资额达数亿元,其中包括了真格基金、动域资本、源码资本、IDG资本等多家一线投资机构。

在二级资本市场上,?#36816;冲?#32929;份、麦克韦尔、盈趣科技、艾维普思维代表的电子烟概念股也表现不错。目前中国有规模的电子烟品牌背后都站着一个或几个传统烟草巨头,即便有一天有更明确的相关政策出台,获益者也将是这些传统电子烟品牌。这也是许多电子烟从业者心知肚明的一点,这个领域最终一定会是传统巨头的天下,中小企业难有出头之日。

所以,我们是否可以宣判电子烟死刑了?

但3.5亿中国烟民不答应。

消费者的恶魔,创业者的天使

3.5 亿烟民的消费市场

做一款大学校园APP,你的受众只能是3500万的大学生,而进军电子烟,你的客户将是这3.5亿烟民。

一直以来,烟草行业就是一块巨大而肥美的蛋糕,庞大的中国烟民为中国烟草公司带来了极为丰厚的利润。数据显示,2018年我国烟草行业实现11556亿元的工商税利,同?#20173;?#38271;3.69%;上缴国家?#26222;?#24635;额10000.8亿元,约占总?#26222;?#25910;入的5.45%。这意味着我国在医疗、教育等基建投入上都有烟草的身影,更有3亿多传统烟民的支持。

对于中年人来说,电子烟的优势在于比传统烟草更健康,“两害相权取其轻”,以及便于携带;而对于年轻人来说,吸食电子烟则是一?#36136;?#23578;。所以,依靠3.5亿烟民的良?#27809;?#30784;,创业者只需做好客户转化,就能有源源不断的人民币。

完善的产业链、低门槛

电子烟产业链非常完善,进入门槛很低。资料显示电子烟最大的生产基地是深圳,企业数量超过500家,其中80%都是50人以下的小企业。目前电子烟行业的诸多创业公?#32416;?#20284;十几年前的山寨手机公司,基本谈不上“生产”,有一个外形创意甚至只有一个营销创意,就可以“攒”一套电子烟出来。

所以,进行电子烟创业并不需要你有多高的学历或者高超的?#38469;酰?#21482;需投资创办一座小工厂,设计出一个?#23578;?#30340;营销方?#31119;?#29031;搬已?#23578;?#30340;生产模式,就能有所回报。

成本投入少、回报率高

创业者最担心的莫过于前期投入资本过多,后期却收益甚微,甚?#37327;?#25439;,但电子烟行业却没有这种顾虑。

一套电子烟包括带电池的雾化器和少量烟弹,价格往往在299元至399元之间,成本则只有最终售价的十?#31181;?#19968;。消耗品烟弹的利润也有至少20%到30%,由于销售量大,最终利润也相当可观。

这意味着,只要创业者肯入场,就有机会分一杯羹。

?#28909;?#20915;定入场,那如何抢夺到最大的那块蛋糕呢?

电子烟经营策略

创新电子烟

一是要生产出对人体伤害更少的电子烟,减少其中的有害物质。可以减少甲醛、丙二醇和甘油的添加量,?#24050;?#26367;代品。

二是要丰富电子烟种类,满足各类人群需求。针对商务人士,可以研制出专门的商务电子烟;而对于青年人群,可以在电子烟的颜色和包装上下功夫,为他们准?#29976;?#23578;电子烟,努力让每一位消费者都能?#19994;?#33258;己的专属味道。

积极响应国家政策,符合法律规范

尽管最新一轮的严厉监管还没有到来,但我们应当未雨绸缪。

未来国家肯定会严格管控电子烟行业,若企业现在继续违规生产,势必破坏行业整体形象,造成转型困难,最终被市场淘汰,?#29616;?#32773;甚至会触犯法律法规。

我们要积极响应国家政策,从现在做起:不向未成年人出售电子烟;在产品上附上“吸烟有害健康”的警示标志等等。

?#26586;?#20114;联网积极开拓线上市场,并提高企业知名度

不仅要做线下电子烟销售,更要积极开拓线上市场。当前,互联网快速发展,企业想要获得更多的利润,就要牢牢抱紧互联网这棵大树,电子烟也不例外。

在创业初期,企业知名度比较低,这时可以通过积极地参加一些商业展会,展示自身产品的独特魅力,以及通过网络推广,找网红代言产品,在电视节目、微信公众号和直播平台上投放广告,从而提升自己的知名度。

企业要有长远的发展目光

金沙江创?#25238;?#20107;总经理朱啸虎曾说过:“创业和投资要走的长远,还是要有价值观。”售卖危害健康的电子烟、违反法?#19978;?#26410;成年人出售电子烟尽管能带来一笔不菲的收入,但都只是暂时的,企业想要长远发展,还是要有商业良心。

不满足于赚一波快钱,争取做大做强,成为行业巨头。虽然身陷被传统烟草公司包围的困局,但我们又何尝不能成为巨头?

379991221951293111550219412964

当前3.5亿烟民的存在注定了电子烟行业有广阔的发展前景,所以只要企业布局正确、策略合理,进军电子烟并不是一条不归路,而是一条康庄大道。

作者:傅军 文章来源:A5创业网 未经许可不得转载

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同?#25945;?#21019;业新机遇!

相关文章

  • 罗永浩发声明 撇清与FLOW电子烟关系

    A5创业网(公众号:iadmin5)9月18日讯,近日罗永浩发声明撇清自己和FLOW电子烟关系,表明自己和FLOW电子烟没有任何利益以及合作上的关系,罗永浩在微博发布置顶澄清声明称:“因为有太多的误会,我在此郑重声明:FLOW电子烟跟我没有利益关联或任何?#38382;?#30340;合作关系

  • RELX电子烟市场份额占44%,RELX靠什么制胜?

    2019年对于中国电子烟行业来说是突破性的一年,根据欧睿国际(Euromonitor)的数据,我们了解到中国封闭式电子烟市场的年均复合增速达到65%,在这其中,RELX电子烟在2019年上半年的中国封闭式电子烟市场行业处于领头位置

    标签:
    电子烟
  • 定了!铂德将于9月17日发布年度旗舰机?#32476;?#29632;

    高端电子烟品牌Boulder铂德近日在其官方微信放出消息,备受业内市场关注的换弹型电子烟?#32476;?#23558;于9月17日在?#26412;?#38082;德新品发布会现场正式推出。此外,铂德《大体验官?#24515;?#35745;划》也将同期启动,通过?#24515;加?#36136;体验官推动旗下产品矩阵的优化升级与流量曝光。

  • 铂德?#32476;?#29632;正式售卖 珠光漆工艺表面配三种颜色

    新Bling?#33258;?#32447;下零售破百万的余热还未过去,近日Boulder铂德又推出换弹型新品?#32476;?#29632;系?#23567;?#25454;媒体报道,?#32476;?#29632;已经在合肥某3C门店正式销售,目前共推出三款配色烟杆,引发消费者热议。

    标签:
    电子烟
  • 铂德?#32476;?#29632;上架合肥3C店 换弹型电子烟市场格局将变?

    近日,媒体爆出高端电子烟品牌Boulder铂?#31108;?#24377;型新品?#32476;?#29632;于合肥的3C数码店亮相并开始销售。此前,网上也流传着不少铂德?#32476;?#29632;的相关信息,可以推测铂德新品发布会将会于近期召开,京东,天猫等官方旗舰店也将陆续推出这一新品。

    标签:
    电子烟
  • 互联网创业者月入过万 必备的一项基本功

    现在互联网时代,是一个文化者逆袭的年代,而这句话的意思就是说,你要有文案的创作能力。而文案的创作,取决于我们平时知识的阅读和知识的积累等等,而?#19968;挂中?#22320;生产优质文案。

    标签:
    互联网创业
  • 运营好一个社群 需要注意四点

    什么是组织感?就是每做一次活动,流程化东西必须有。在做一个社群的时候没有?#36335;ǎ?#23601;会遇到各?#25351;?#26679;的问题。我们做社群就要把社群本身当作产品来做,一定要正规起来,结合我们做社群的事前事中事后有一套标准流程。

  • 400个精准用户比10000个微信好友?#30331;?0倍!

    经常关注我分享的人应该都知道,我在不止一个地方提到过,我曾经通过精准引流的方法,把自己的微商销售业绩用一个月时间提升了10倍!

    标签:
    精准用户
  • 梅宫主:超级社群运营时代 2019年适合?#32479;?#26412;创业的三种方式

    今天与大家分享适合初次创业者来做的三种?#32479;?#26412;项目。希望对刚步入互联网的朋友们有一定的帮助,上班族也可以当做一个副业,赚点钱也不错。

    标签:
    创业
    社群创业
  • 梅宫主:创业者选择项?#24247;?#19971;个标准

    这几天陆续有小伙伴问我,创业赚钱难不难?我想说的是,难?难的是,不知道卖什么,或者说,卖很多东西,今天卖一样,明天卖一样,总是再换卖的产品,那这样的话,肯定赚钱难!要说不难,很简单,你的卖点唯一,知道自己卖什么产品了,后面的路就轻松很多,甚至你一辈子的路都铺好了,剩下的就是不折不扣地执行!日复一日,

  • 网站源码项目分享

    源码买卖这个生意算是一个非常小众的市场,除了草根站长们,极少有圈外的人了解,而草根站长们也往往不?#21152;?#21435;出售源码来赚钱,所以,这个生意也并不存在太多的竞争者,不怕没有买家就怕你没?#27809;酢?/p>

    标签:
    创业
    网站源码
榜单

?#35753;排?#34892;

编辑推荐

扫一扫关注最新创业资讯
pk10经验论坛
四场进球今天对阵 多乐彩票网址 爱网爱快乐时时 浙江12选5有什么规律 新疆25选7走势 吉林11选5计算奖金 pc蛋蛋预测 彩公司是否合法 时时彩坑人套路 精选一注下期双色球 多人喝酒扑克牌游戏 3d彩经网 快乐二十分开奖云南 利丰高手心水论坛 河南十一选五中奖奖金