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当早年的“淘品牌”已经长大,越来越多新商家也在成为品牌的路上

 2019-07-12 20:07  来源:A5专栏  我来投稿   王春龙的个人主页 撤稿?#26469;?/a>

  各?#21482;?#32852;网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

7月12日,作为拥有一亿多拥趸的国民零食品牌“三只松鼠”,正式登陆A股,成为国民零食第一股。这个七年前诞生于淘宝的品牌,在不断创新购买体验的同时,也成长为坚果零食领域的超级IP。

三只松鼠从淘宝诞生,在天猫壮大。从“淘品牌”到“猫品牌”,三只松鼠给人们?#25925;?#20102;一个全景图:淘宝商家如何借由大淘系的生态效应,从初创公司一路走到上?#23567;?#36825;个故事的背后,正是千千万万淘宝商家?#26377;?#21040;大并逐渐形成自身品牌的缩影。

时至今日,淘宝仍然在快速?#36280;?#30528;下一个“三只松鼠”。在最近三年内新“入淘”的商家,年成交总量已接近5000亿元,超过整个拼多多。淘宝为新商家创造了巨大的生意机会,更为他们提供了品?#21697;?#23637;的土壤和?#20013;?#19978;升的空间。

淘宝“新商家”的品牌基因

淘宝上不断涌现的新商家,成功的秘密非常简单。它们最大限度地利用了淘宝这个平台的优势,并精准地切中消费者的需求。从早年“淘品牌”时代诞生的三只松鼠、麦包包、韩?#23478;?#33293;再到今天不断涌现的“新商家”,无不如此。

“如今的消费者,对商品品质、个性化程度提出越来越高的要求,也很重视商家和消费者之间的情感连接。”淘宝平台事业部负责人凯芙分析,在淘宝,这些跻身头部的新商家们,正?#21069;?#25569;住了这样一?#26234;?#21183;变化。“他们或是深耕特色市场创造消费需求,或是充分展现着店铺的人格化特质,这些,也成为他们运营消费者的核心要素。”

一个拥有足够粉丝的店铺,显然就拥有了品牌号召力。

淘宝一直以来创造品牌成长的土壤。最典型的莫过于每年的造物节。从2016年起,淘宝就推出了 “淘宝造物节”,把最好玩的、最潮流的、最酷炫的卖家都召集起来。这不只是一个巨大的线?#24405;?#24180;华,更重要的是通过“造物节”这个平台,帮助更多的人了解淘宝上的丰富和多元,让淘宝这个庞大的综合性电商平台,能够为各种各样不同的卖家提供生意机会。

如今,在淘宝上,即?#25925;?#30456;对小众的长尾市场,也可以诞生销量巨大的顶级店铺。一个在网络上走红的“冲鸭”表情包,经过原创设计成形象,再做成挎包,配上漫画故事,这款“鸭鸭包”在网店“歪瓜”预售三天,销量超过5000件。“90后”福州青年胡栎伟四年前开设淘宝店“歪瓜”,主打销售表情包衍生产品。目前“歪瓜”年销售额已达3000万。

大平台孕育大机会

2003年5月,淘宝诞生于杭州。在成立之初,这家C2C电商平台,在经历与?#20154;?#24378;大百倍的eBay、亚马逊等巨头们竞争。但在残酷的竞争中,淘宝却逆境中求生,联合中小商家们一起成长。不断涌现的中小商家,让淘宝真正变成“万能的淘宝”,超大平台的生态效应,带来了“万物生长”的空间。

如今,淘宝不仅稳坐全球最大电商平台的宝座,更始终保持着用户规模的高速增长。一方面,淘宝用户保持?#20013;?#30340;高速增长。截至2019年3月底,淘宝天猫移动月度活跃用户达到7.21亿,?#28909;?#24180;同期和上一季度分别上涨1.04亿和2200万。年度活跃消费者达到6.54亿,?#28909;?#24180;同期增长1.02亿,而在上年度新增用户中,77%都来自三四五线城市及乡村地区。

作为中国唯一的“国民级”购物应用,?#21482;?#28120;宝在全市场的渗透率都保持巨大的领先优势。根据第三方机构极光大数据的研究,截至6月12日,?#21482;?#28120;宝在二线及以上城市人群中的渗透率达59.9%,对三线及以下城市人群的渗透率也达54.8%,均?#23545;?#39640;于京东?#25512;?#22810;多。

对新事物接受度最高的年轻群体,也是淘宝的核心用户。数据显示,在25岁及以下年轻群体中,?#21482;?#28120;宝的渗透率高达70%,?#23545;?#36229;过拼多多的32.3%和京东的28.7%。这意味着,?#20999;?#33021;够抓住年轻人痛点的淘宝新商家,很够很快地集聚粉丝,成长为“淘品牌”甚至“猫品牌”。

清流?#26102;?#21512;伙人刘博这样评价,“淘宝作为流量的广场,对于长尾、有特色或者渗透率提升的新品类有快速的曝光作用,缩短了品?#21697;交?#39564;产品市场接受度的周期,可以快速?#28304;?#24555;速迭代,是垂直品类早期非常好的生长土壤。”

在这个流量广场上,淘宝给商家提供的不仅仅是流量,更是流行趋势的精准判定,以及更多的成长和创造奇迹的机会。?#28909;?#19978;述提到的入驻淘宝不足三年的“歪瓜出品旗舰店”,店主胡栋伟表示,能够快速响应网络热点诞生出新颖的衍生品,并?#19994;?#19968;时间在网络上进行售卖,是淘宝能够给予创业者们的特色之一。高居淘宝服装品牌销量前三位的韩?#23478;?#33293;,颠覆了以往时尚的模式,三个人的小团队模式进行品牌各种类?#22836;?#39280;的架构组合,从个性化时尚信息捕捉,然后设计制作,再到销售,走出了中国快时尚品牌的创新之路。这些品牌以往从来没有想到的奇迹,却在淘宝和天猫上实现了。

淘宝是常为新的

淘宝之所以能够为商家赋能,最关键的因素,在于它?#20013;?#21019;新,不断迭代的能力。淘宝是中国内容化电商的引领者,直播+电商的模式,其爆发力已被验证,也让许多新商家尝到甜头。

今年的天猫618,淘宝商家首次全面深度参与,“直播带货”成为一大亮点。淘宝特色商家为消费者带来定制?#36164;?#31561;爆品,在618首日的成交量同比大涨200%。“无直播,不淘宝”,直播已经成为淘宝店铺人格化、粉丝化、品牌化的“标配”,也帮助更多淘宝新商家加快树立自身“?#26494;?rdquo;,快速进化为真正的“淘品牌”甚至“猫品牌”。

淘宝“新商家”的概念其实十分广泛。对于草根创业者而言,新商家可以在这里进化成为品牌,而对于许多老的品牌IP而言,牵手淘宝,成为淘宝上的“新商家”,则是自身?#24403;?#25968;字时代,触达年轻群体的一条捷径。

今年5?#36335;藎?#28120;宝发布了“国宝联萌”计划,宣?#22025;?#26469;3年,联动淘宝卖家、平台设计师资源及生态伙伴,共同开发100+国宝IP,打造百亿级市场。从IP引入、创意衍生品设计生产与销售、再到IP二次创作商品版权保护,提供全方位、全链路、全生态支持。针?#28304;?#32593;程度不同的国宝IP,淘宝还为这些国宝“量身定制”了入淘方案。

无论是什么类型的商家,淘宝平台都有赋能它们的强劲能力。而只要善用淘宝这个平台和淘系的运营工具,商家都可以实现爆发式的增长,并强化自身的品牌效应。

总之,在价值兄看来,淘宝为新商家的发展提供了广阔的空间,这是淘宝上的新商家、新品牌如雨后春笋般涌现的根本原因。平台创新迭代的进化能力、对中小商家一以贯之的支持和赋能,是新商家新品牌成长的坚实后盾。庞大的用户规模,精准的用户运营,大数据的赋能?#22836;床福?#37117;让商家成长为品牌,并不断发展壮大。这是淘宝商家的幸运,也给淘宝这个平台创造了巨大的活力。

作者: 王春龙    /    文章:6篇

申请创?#24403;?#36947;,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

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